茶叶店开张当天采取什么样的促销活动来吸引顾客？茶叶开业促销方案

销售促进（SALES PROMOTION）是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。如何撰写促销方案？一份完善的促销活动方案分十二部分：对市场现状及活动目的进行阐述。开展这次活动的目的是什么？还是提升品牌认知度及美誉度？才能使活动有的放矢。活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。1、确定活动主题2、包装活动主题降价？服务促销？演示促销？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，这一部分是促销活动方案的核心部分。使活动具有震憾力和排他性，这一部分主要阐述活动开展的具体方式：是厂家单独行动”或是与其它厂家联合促销，和经销商或其它厂家联合可整合资源，2、确定刺激程度，要使促销取得成功。必须要使活动具有刺激力：能刺激目标对象参与，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结。

促销有三个目的：提高客单量、增加消费频次、增加消费人数

利用促销茶提升客人数

首先，店内卫生一定要搞好

其次，服务温情化

第三，在顾客有突发状况时，主动介入，嘘寒问暖

第四，技巧性促销。首次派发宣传单时，一定要有优惠，折扣券（最少八折），现金券，新品推荐，给顾客一个来的理由，再次进入时，消费到一定水平，再赠送一定的优惠，又给顾客下一次再来的理由

第五，对忠诚度高的顾客，给予一定的优惠，如折扣等，适当给点小利，使顾客感到被尊重和重视

第六，最后再做点积分奖励之类的活动

茶叶店生意好做，因为可以靠茶叶零售支撑基本开支，到店喝茶赚取额外利润，茶叶批发创造暴富利润。当然，相对餐饮这样的”勤行“来说，茶叶店可以称为”闲行“，这就意味着老板有精力有时间可以利用茶叶店这个平台来做一些其他的事情，比如做资金生意，做一些中介桥梁。

茶叶店正常的利润来源可以分为以下三个部分：

第一，茶叶零售

到店里买茶的人是比较少的，大部分茶叶的零售靠熟客支撑。举个例子，我的一个朋友喜欢喝茶，他家里专门装修了一个存茶叶的房间，每年买茶金额都在几万元的水平。他买茶也是在固定的店。店里茶友还经常搞活动。

一家店有几十个这样的老顾客，一年下来百万以上营业额就有了。即使按照常规的30-50%利润率测算，也有几十万利润，可以支撑茶叶店的基本开支。

第二，到店喝茶

一般茶叶店都会设几张茶桌，每天有朋友和一些老客到店里来喝茶，聊聊天打发时间。有的店里还会常驻一个类似居士之类的人，给喝茶的客人讲讲人生哲理，就是类似鸡汤文这样的东西，吸引茶客常来。我去听过一次，还是颇有些客人。